銷售分析： 　　在世界經(jīng)濟(jì)的全球化使市場機(jī)制日益成熟的今天，企業(yè)間的競爭已從局部的產(chǎn)品競爭、價格競爭、資源競爭、人才競爭、技術(shù)競爭、信息競爭等方面發(fā)展到了企業(yè)的整體實力的競爭。方興未艾的中國縫制機(jī)械產(chǎn)業(yè)在國際化的趨勢下，如何挖掘中國縫制機(jī)械市場的銷售潛力，是我們行業(yè)同仁必須深思的一個重要課題。 　　發(fā)揮企業(yè)強(qiáng)勢 謀求市場勢能 　　作為市場參與者，無論是銷售者還是競爭者，謀求獲得以對顧客的影響力為標(biāo)志的市場勢能，成為在市場贏得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素。 　　在國際競爭力上，中國縫制機(jī)械行業(yè)雖然與國外企業(yè)巨頭相比仍有差距，但也沒有必要盲目悲觀，因為我們擁有一個世界上最大、最被看好的市場空間，而且我們比別人更了解國內(nèi)市場。在國內(nèi)機(jī)械制造基礎(chǔ)已逐步完善、普通縫紉機(jī)逐漸成熟之時，如何發(fā)揮我們的性價比強(qiáng)勢，并提高產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和提高產(chǎn)品的影響力，便是我們謀求市場勢能的關(guān)鍵之一。 　　一種商品能否被顧客接受并受到市場的歡迎，除了適當(dāng)?shù)臓I銷策略組合外，關(guān)鍵要看這種商品是否是顧客需要的，是否向顧客提供了他們所需要的價值。當(dāng)然，商品僅僅包含了顧客所需要的價值是不夠的，它還需要得到顧客的認(rèn)同，這種認(rèn)同...