新聞發(fā)布會(huì)也是媒體所期待的。在全國(guó)性的媒體調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，媒體獲得新聞最重要的一個(gè)途徑就是新聞發(fā)布會(huì)，幾乎100％的媒體將其列為最常參加的媒體活動(dòng)。由于新聞發(fā)布會(huì)上人物、事件都比較集中，時(shí)效性又很強(qiáng)，且參加發(fā)布會(huì)免去了預(yù)約采訪對(duì)象、采訪時(shí)間的一些困擾，另外，新聞發(fā)布會(huì)一般也會(huì)為記者提供一定的饋贈(zèng)品，所以通常情況下記者都不會(huì)放過(guò)這些機(jī)會(huì)。 一、新聞發(fā)布會(huì)的操作技巧 新聞發(fā)布會(huì)的標(biāo)題選擇 新聞發(fā)布會(huì)一般針對(duì)對(duì)企業(yè)意義重大，媒體感興趣的事件舉辦。每個(gè)新聞發(fā)布會(huì)都會(huì)有一個(gè)名字，這個(gè)名字會(huì)打在關(guān)于新聞發(fā)布會(huì)的一切表現(xiàn)形式上，包括請(qǐng)柬、會(huì)議資料、會(huì)場(chǎng)布置、紀(jì)念品等。在選擇新聞發(fā)布會(huì)的標(biāo)題時(shí)，一般需要注意以下幾點(diǎn)。 1、避免使用新聞發(fā)布會(huì)的字樣。我國(guó)對(duì)新聞發(fā)布會(huì)是有嚴(yán)格申報(bào)、審批程序的，對(duì)企業(yè)而言，并沒(méi)有必要如此煩瑣，所以直接把發(fā)布會(huì)的名字定義為“**信息發(fā)布會(huì)”或“**媒體溝通會(huì)”即可。 2、最好在發(fā)布會(huì)的標(biāo)題中說(shuō)明發(fā)布會(huì)的主旨內(nèi)容。如：“某某企業(yè)2005新品發(fā)布信息發(fā)布會(huì)”。 3、通常情況下，需要打出會(huì)議舉辦的時(shí)間、地點(diǎn)和主辦單位。這個(gè)可以在發(fā)布會(huì)主標(biāo)題下以字體稍小的方式出現(xiàn)。 4、有時(shí)，可以為發(fā)布會(huì)選擇一個(gè)具有象征意義的標(biāo)題。這時(shí)，一般可以采取主題加副題的方式。副題說(shuō)明發(fā)布會(huì)的內(nèi)容，主題表現(xiàn)企業(yè)想要表達(dá)的主要含義。如：海闊天空 五星電器收購(gòu)青島雅泰信息發(fā)布會(huì) 新聞發(fā)布會(huì)的時(shí)間選擇 新聞發(fā)布的時(shí)間通常也是決定新聞何時(shí)播出或刊出的時(shí)間。 因?yàn)槎鄶?shù)平面媒體刊出新聞的時(shí)間是在獲得信息的第二天，因此要把發(fā)布會(huì)的時(shí)間盡可能安排在周一、二、三的下午為宜，會(huì)議時(shí)間保證在1小時(shí)左右，這樣可以相對(duì)保證發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)效果和會(huì)后見(jiàn)報(bào)效果。 發(fā)布會(huì)應(yīng)該盡量不選擇在上午較早或晚上。部分主辦者出于禮貌的考慮，有的希望可以與記者在發(fā)布會(huì)后共進(jìn)午餐或晚餐，這并不可取。如果不是歷時(shí)較長(zhǎng)的邀請(qǐng)記者進(jìn)行體驗(yàn)式的新聞發(fā)布會(huì)，一般不需要做類(lèi)似的安排。 有一些以晚宴酒會(huì)形式舉行的重大事件發(fā)布，也會(huì)邀請(qǐng)記者出席。但應(yīng)把新聞發(fā)布的內(nèi)容安排在最初的階段，至少保證記者的采訪工作可以比較早的結(jié)束，確保媒體次日發(fā)稿。 在時(shí)間選擇上還要避開(kāi)重要的政治事件和社會(huì)事件，媒體對(duì)這些事件的大篇幅報(bào)道任務(wù)，會(huì)沖淡企業(yè)新聞發(fā)布會(huì)的傳播效果。 新聞發(fā)布會(huì)的地點(diǎn)安排 場(chǎng)地可以選擇戶(hù)外（事件發(fā)生的現(xiàn)場(chǎng)，便于攝影記者拍照），也可以選擇在室內(nèi)。根據(jù)發(fā)布會(huì)規(guī)模的大小，室內(nèi)發(fā)布會(huì)可以直接安排在企業(yè)的辦公場(chǎng)所或者選擇酒店。酒店有不同的星級(jí)，從企業(yè)形象的角度來(lái)說(shuō)，重要的發(fā)布會(huì)宜選擇五星級(jí)或四星級(jí)酒店。 酒店有不同的風(fēng)格，不同的定位，選擇酒店的風(fēng)格要注意與發(fā)布會(huì)的內(nèi)容相統(tǒng)一。還要考慮地點(diǎn)的交通便利與易于尋找。包括離主要媒體、重要人物的遠(yuǎn)近，交通是否便利，泊車(chē)是否方便？ 發(fā)布方在尋找新聞發(fā)布會(huì)的場(chǎng)所時(shí)，還必須考慮以下的問(wèn)題： ·會(huì)議廳容納人數(shù)？主席臺(tái)的大?。客队霸O(shè)備、電源？布景、胸部麥克風(fēng)、遠(yuǎn)程麥克風(fēng)？相關(guān)服務(wù)如何？住宿、酒品、食物、飲料的提供？?jī)r(jià)錢(qián)是否合理？有沒(méi)有空間的浪費(fèi)？ ·背景布置。主題背景板，內(nèi)容含主題、會(huì)議日期，有的會(huì)寫(xiě)上召開(kāi)城市，顏色、字體注意美觀大方，顏色可以企業(yè)VI為基準(zhǔn)。酒店是否會(huì)代為安排。 ·酒店外圍布置，如酒店外橫幅、豎幅、飄空汽球、拱形門(mén)等。酒店是否允許布置。當(dāng)?shù)厥腥葜鞴懿块T(mén)是否有規(guī)定限制等。 新聞發(fā)布會(huì)的席位擺放 擺放方式：發(fā)布會(huì)一般是主席臺(tái)加下面的課桌式擺放。注意確定主席臺(tái)人員。需擺放席卡，以方便記者記錄發(fā)言人姓名。擺放原則是“職位高者靠前靠中，自己人靠邊靠后”。 現(xiàn)在很多會(huì)議采用主席臺(tái)只有主持人位和發(fā)言席，貴賓坐于下面的第一排的方式。一些非正式、討論性質(zhì)的會(huì)議是圓桌擺放式。 擺放回字型會(huì)議桌的發(fā)布會(huì)現(xiàn)在也出現(xiàn)的較多，發(fā)言人坐在中間，兩側(cè)及對(duì)面拜訪新聞?dòng)浾咦?，這樣便于溝通。同時(shí)也有利于攝影記者拍照。 注意席位的預(yù)留，一般在后面會(huì)準(zhǔn)備一些無(wú)桌子的坐席。 發(fā)布會(huì)其他道具安排 最主要的道具是麥克風(fēng)和音響設(shè)備。一些需要做電腦展示的內(nèi)容還包括投影儀、筆記本電腦、聯(lián)線(xiàn)、上網(wǎng)連接設(shè)備、投影幕布等，相關(guān)設(shè)備在發(fā)布會(huì)前要反復(fù)調(diào)試，保證不出故障。 新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的背景布置和外圍布置需要提前安排。一般在大堂、電梯口、轉(zhuǎn)彎處有導(dǎo)引指示歡迎牌，一般酒店有這項(xiàng)服務(wù)。事先可請(qǐng)好禮儀小姐迎賓。如果是在企業(yè)內(nèi)部安排發(fā)布會(huì)，也要酌情安排人員做記者引導(dǎo)工作。在發(fā)布崦趴諦璋才徘┑教ê頹┑講盡R話(huà)慊嵋榛嵋笥牖嵴吡糲旅?，需准必?fù)謾扒氪兔焙?br /> 新聞發(fā)布會(huì)的資料準(zhǔn)備 提供給媒體的資料，一般以廣告手提袋或文件袋的形式，整理妥當(dāng)，按順序擺放，再在新聞發(fā)布會(huì)前發(fā)放給新聞媒體，順序依次應(yīng)為： 1、 會(huì)議議程 2、 新聞通稿 3、演講發(fā)言稿 4、發(fā)言人的背景資料介紹。（應(yīng)包括頭銜、主要經(jīng)歷、取得成就等） 5、公司宣傳冊(cè) 6、產(chǎn)品說(shuō)明資料。（如果是關(guān)于新產(chǎn)品的新聞發(fā)布的話(huà)） 7、 有關(guān)圖片 8、 紀(jì)念品（或紀(jì)念品領(lǐng)用券） 9、 企業(yè)新聞負(fù)責(zé)人名片（新聞發(fā)布后進(jìn)一步采訪、新聞發(fā)表后寄達(dá)聯(lián)絡(luò)） 10、空白信箋、筆（方便記者記錄） 發(fā)布會(huì)發(fā)言人的確定 新聞發(fā)布會(huì)也是公司要員同媒介打交道的一次很好的機(jī)會(huì)，值得珍惜。代表公司形象的新聞發(fā)言人對(duì)公眾認(rèn)知會(huì)產(chǎn)生重大影響。如其表現(xiàn)不佳，公司形象無(wú)疑也會(huì)令人不悅。 新聞發(fā)言人的條件一般應(yīng)有以下的幾方面： ·公司的頭面人物之一——新聞發(fā)言人應(yīng)該在公司身居要職，有權(quán)代表公司講話(huà)。 ·良好的外型和表達(dá)能力。發(fā)言人的知識(shí)面要豐富，要有清晰明確的語(yǔ)言表達(dá)能力、傾聽(tīng)的能力及反應(yīng)力、外表包括身體語(yǔ)言整潔、大方得體。 ·執(zhí)行原定計(jì)劃并加以靈活調(diào)整的能力。 ·有現(xiàn)場(chǎng)調(diào)控能力，可以充分控制和調(diào)動(dòng)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。 發(fā)言人回答記者問(wèn)的準(zhǔn)備 在新聞發(fā)布會(huì)上，通常在發(fā)言人進(jìn)行發(fā)言以后，有一個(gè)回答記者問(wèn)的環(huán)節(jié)?？梢猿浞滞ㄟ^(guò)雙方的溝通，曾強(qiáng)記者對(duì)整個(gè)新聞事件的理解以及對(duì)背景資料的掌握。有準(zhǔn)備、親和力強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)人接受媒體專(zhuān)訪，可使發(fā)布會(huì)所發(fā)布的新聞素材得到進(jìn)一步的升華。 在答記者問(wèn)時(shí)，一般由一位主答人負(fù)責(zé)回答，必要時(shí)，如涉及到專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的問(wèn)題，由他人輔助。 發(fā)布會(huì)前主辦方要準(zhǔn)備記者答問(wèn)備忘提綱，并在事先取得一致意見(jiàn)，尤其是主答和輔助答問(wèn)者要取得共識(shí)。 在發(fā)布會(huì)的過(guò)程中，對(duì)于記者的提問(wèn)應(yīng)該認(rèn)真作答，對(duì)于無(wú)關(guān)或過(guò)長(zhǎng)的提問(wèn)則可以委婉禮貌地制止，對(duì)于涉及到企業(yè)秘密的問(wèn)題，有的可以直接、禮貌地告訴它是企業(yè)機(jī)密，一般來(lái)說(shuō)，記者也可以理解，有的則可以委婉作答。不宜采取“無(wú)可奉告”的方式。對(duì)于復(fù)雜而需要大量的解釋的問(wèn)題，可以先簡(jiǎn)單答出要點(diǎn)，邀請(qǐng)其在會(huì)后探討。 有些企業(yè)喜歡事先安排好媒體提問(wèn)的問(wèn)題，以防止媒體問(wèn)到尖銳、敏感的問(wèn)題。建議不宜采取。 新聞發(fā)布會(huì)對(duì)記者的邀請(qǐng) 媒體邀請(qǐng)的技巧很重要，既要吸引記者參加，又不能過(guò)多透露將要發(fā)布的新聞。在媒體邀請(qǐng)的密度上，既不能過(guò)多，也不能過(guò)少。一般企業(yè)應(yīng)該邀請(qǐng)與自己聯(lián)系比較緊密的商業(yè)領(lǐng)域記者參加，必要時(shí)如事件現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，應(yīng)關(guān)照平面媒體記者與攝影記者一起前往。 邀請(qǐng)的時(shí)間一般以提前3到5天為宜，發(fā)布會(huì)前一天可做適當(dāng)?shù)奶嵝选Ｂ?lián)系比較多的媒體記者可以采取直接電話(huà)邀請(qǐng)的方式。相對(duì)不是很熟悉的媒體或發(fā)布內(nèi)容比較嚴(yán)肅、莊重時(shí)可以采取書(shū)面邀請(qǐng)函的方式。 適當(dāng)?shù)刂圃鞈夷羁梢晕浾邔?duì)發(fā)布會(huì)新聞的興趣，一種可選的方式是開(kāi)會(huì)前不透露新聞，給記者一個(gè)驚喜?！拔乙诘谝粫r(shí)間把這消息報(bào)道出來(lái)”的想法促使很多媒體都在趕寫(xiě)新聞。如果事先就透露出去，用記者的話(huà)說(shuō)就是“新聞資源已被破壞”，看到別的報(bào)紙已經(jīng)報(bào)道出來(lái)了，寫(xiě)新聞的熱情會(huì)大大減弱，甚至不想再發(fā)布。無(wú)論一個(gè)企業(yè)與某些報(bào)社的記者多么熟悉，在新聞發(fā)布會(huì)之前，重大的新聞內(nèi)容都不可以透漏出去。 在記者邀請(qǐng)的過(guò)程中必須注意，一定需要邀請(qǐng)新聞?dòng)浾?，而不能邀?qǐng)媒體的廣告業(yè)務(wù)部門(mén)人員。有時(shí)，媒體廣告人員希望借助發(fā)布會(huì)的時(shí)機(jī)進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系，并作出也可幫助發(fā)稿的承諾，此時(shí)也必須進(jìn)行回絕。 新聞發(fā)布會(huì)的幾個(gè)誤區(qū) 誤區(qū)之一：沒(méi)有新聞的新聞發(fā)布會(huì)。有些企業(yè)似乎有開(kāi)發(fā)布會(huì)的嗜好，很多時(shí)候，企業(yè)并沒(méi)有重大的新聞，但為了保持一定的影響力，證明自己的存在，也要時(shí)不時(shí)地開(kāi)個(gè)發(fā)布會(huì)。造成的后果是，企業(yè)雖然花了不小的精力，但幾乎沒(méi)有收成。新聞性的缺乏使得組織者往往在發(fā)布會(huì)的形式上挖空心思、絞盡腦汁，熱鬧倒是熱鬧了，效果卻未見(jiàn)得理想，如果過(guò)于喧賓奪主，參會(huì)者記住了熱鬧的形式，卻忘記了組織者想要表達(dá)的內(nèi)容。 誤區(qū)之二：新聞發(fā)布的主題不清。 從企業(yè)的立場(chǎng)出發(fā)，主辦者恨不得把它的祖宗八代的光榮史一股腦端上去，告訴人家什么時(shí)候得了金獎(jiǎng)，什么時(shí)候得到了認(rèn)證，什么時(shí)候得了第一，什么時(shí)候捐資助學(xué)。但是偏離了主題的的東西在媒介眼中，形同廢紙。 又有的企業(yè)在傳播過(guò)程中，生怕暴露商業(yè)機(jī)密，凡涉及到具體數(shù)據(jù)時(shí)總是含含糊糊一談到敏感話(huà)題就“環(huán)顧左右而言他”，不是無(wú)可奉告就是正在調(diào)查。這樣一來(lái)，媒體想知道的，企業(yè)沒(méi)辦法提供；媒體不想搭理的，企業(yè)又不厭其煩。 補(bǔ)充： 營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)范本 一、營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)的格式 一份完整的營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)的構(gòu)造分為兩大部分。一是市場(chǎng)狀況分析，二是企劃書(shū)正文。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容： （1）整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。 （2）各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。 （3）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。 （4）消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。 （5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。 （6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。 （8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。 （9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。 （10）各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。 （12）公司過(guò)去5年的損益分析。 （二）企劃書(shū)正文 營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說(shuō)明如下： （1）公司的主要政策 企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)； 確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。 銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。 制定價(jià)格政策。 確定銷(xiāo)售方式。 廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。 促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。 公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。 （2）銷(xiāo)售目標(biāo) 所謂銷(xiāo)售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。 銷(xiāo)售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)企劃案的成敗提供依據(jù)。 為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。 為擬定下一次銷(xiāo)售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。 （3）推廣計(jì)劃 企劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。 ①目標(biāo) 企劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)企劃案的銷(xiāo)售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。 ②策略 決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷(xiāo)活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。 廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。 媒體運(yùn)用策略：媒體的種類(lèi)很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？ 促銷(xiāo)活動(dòng)策略：促銷(xiāo)的對(duì)象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。 公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。 ③細(xì)部計(jì)劃 詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。 廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。 媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本） 促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。 公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃 市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷(xiāo)企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷(xiāo)企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。 然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。 市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。 （5）銷(xiāo)售管理計(jì)劃 假如把營(yíng)銷(xiāo)企劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話(huà)，銷(xiāo)售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷(xiāo)售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大海空軍的掩護(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷(xiāo)售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷(xiāo)售管理計(jì)劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計(jì)劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。 （6）損益預(yù)估 任何營(yíng)銷(xiāo)企劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用（經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。 作者：陽(yáng)光小屋 回復(fù)日期：2001-12-2 20:26:00 企劃書(shū)撰寫(xiě) 2001-7-12 [] 【本文已被閱讀383次】 一、企劃書(shū)的基本構(gòu)成要素 企劃書(shū)的種類(lèi)，因提出的對(duì)象與內(nèi)容不同，而在形式和體裁上有很大的差別。但是，任何一種企劃書(shū)的構(gòu)成都必須有5W2H1E，共8個(gè)基本要素： What(什么)——企劃的目的、內(nèi)容。 Who( 誰(shuí))——企劃相關(guān)人員。 Where( 何處)——企劃實(shí)施場(chǎng)所。 When(何時(shí))——企劃的時(shí)間。 Why(為什么)——企劃緣由、前景。 How(如何)——企劃的方法和運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)施。 How much(多少)——企劃預(yù)算。 Effect(效果)——預(yù)測(cè)企劃結(jié)果、效果。 . 任何一種真正意義上的企劃書(shū)必須具備上述8個(gè)基本要素。值得一提的是，要注意How much和Effect對(duì)整個(gè)企劃案的重要意義。如果忽視企劃的成本投入，不注意企劃書(shū)實(shí)施效果的預(yù)測(cè)，那么，這種企劃就不是一種成功的企劃。只有5W1H的企劃書(shū)不能稱(chēng)之為企劃書(shū)，只能算是計(jì)劃書(shū)。 二、企劃書(shū)的一般格式。 企劃書(shū)的一般格式大致如下： 1.企劃書(shū)名稱(chēng) 企劃書(shū)的名稱(chēng)必須寫(xiě)得具體清楚。舉例來(lái)說(shuō)，《如何防盜企劃書(shū)》的名稱(chēng)就不夠完整、準(zhǔn)確，應(yīng)該修正為《北京市朝陽(yáng)區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書(shū)》。 2.企劃者的姓名 企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫(xiě)明。如果是集體企劃的話(huà)，所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫(xiě)出。 3.企劃書(shū)完成時(shí)間 依照企劃書(shū)完成的年月日據(jù)實(shí)填寫(xiě)。如果企劃書(shū)經(jīng)過(guò)修正之后才定案的話(huà)，除了填寫(xiě)“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案。” 4.企劃目標(biāo) 企劃的目標(biāo)要具體明確。例如；在1994年6月至12月間，北京市朝陽(yáng)區(qū)盜竊案降低10%。 5.企劃的內(nèi)容 這是企劃書(shū)中最重要的部分。包括企劃緣由、前景資料、問(wèn)題點(diǎn)，創(chuàng)意關(guān)鍵等方面內(nèi)容。具體內(nèi)容因企劃種類(lèi)的不同而有所變化，但必須以讓讀者一目了然為原則。切忌過(guò)分詳盡、拉雜，否則會(huì)令讀者感到枯燥無(wú)味。此外，還要注意避免強(qiáng)詞奪理的內(nèi)容。 6.預(yù)算表和進(jìn)度表 企劃是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要化一定的人力、物力和財(cái)力，因此，必須進(jìn)行周密的預(yù)算，使各種花費(fèi)時(shí)，最好繪出表格，列出總目和分目的支出內(nèi)容，既方便核算，又便于以后查對(duì)。 企劃過(guò)度表則是把企劃活動(dòng)的全部過(guò)程似成時(shí)間表，何月何日要做什么，加以標(biāo)示清楚，以便日后檢查。 7.企劃實(shí)施所需場(chǎng)地 在企劃案實(shí)施過(guò)程中，需要提供哪些場(chǎng)地、何種場(chǎng)地，需提供何種方式的協(xié)助等，均要加以說(shuō)明。 8.預(yù)測(cè)效果 根據(jù)掌握的情報(bào)，預(yù)測(cè)企劃案實(shí)施后的效果。一個(gè)好的企劃案，其效果是可期待的、可預(yù)測(cè)的，而且結(jié)果經(jīng)常與事先預(yù)測(cè)的效果相當(dāng)接近。 9.參考的文獻(xiàn)資料 有助于完成本企劃案的各種參考文獻(xiàn)資料，包括報(bào)紙、雜志、書(shū)籍、演講稿、企業(yè)內(nèi)部資料、政府統(tǒng)計(jì)漿、調(diào)查報(bào)告等，均應(yīng)一一列出。一來(lái)表明企劃者負(fù)責(zé)的態(tài)度，二是則可增加企劃案的可信度。 10.其他注意事項(xiàng) 為使本企劃順利進(jìn)行，其他重要的注意事項(xiàng)應(yīng)附在企劃案上，諸如： 執(zhí)行本企劃案應(yīng)具備的條件。 必須取得其他部門(mén)的支持協(xié)作。 希望企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)向全體員工說(shuō)明本案的重要意義，借以達(dá)成共識(shí)，通力使用。 現(xiàn)將上述企劃書(shū)的一般格式歸納如表2-2： 企劃書(shū)的一般格式 封 面 （1）企劃書(shū)名稱(chēng) （2）企劃者的姓名 要求具體、清楚 （3）企劃書(shū)完成時(shí)間 正文 （4）企劃的目標(biāo) （5）企劃的內(nèi)容 本企劃書(shū)的主要內(nèi)容 （6）預(yù)算表與進(jìn)度表 細(xì)化內(nèi)容 （7）企劃場(chǎng)地 （8）預(yù)測(cè)效果 附件 （9）參考的文獻(xiàn)資料 （10）其他注意事項(xiàng) 好好學(xué)習(xí)*天天向上 作者：陽(yáng)光小屋 回復(fù)日期：2001-12-2 20:26:00 企劃流程 2001-7-12 [] 【本文已被閱讀207次】 系統(tǒng)分析是以一個(gè)系統(tǒng)內(nèi)的基本問(wèn)題，用系統(tǒng)的觀點(diǎn)思維推理，在確定與不確定的條件下，探索可能采取的方案。通過(guò)分析對(duì)比，動(dòng)態(tài)修正，為達(dá)到預(yù)期目標(biāo)選出滿(mǎn)意的外部環(huán)境與內(nèi)部條件相結(jié)合，當(dāng)前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益相結(jié)合，整體效益與局部效益相結(jié)合，定性分析與定量分析相結(jié)合。為了尋求滿(mǎn)意可行的方案，要集思廣益，不斷進(jìn)行反饋，逐漸完善，因此，這本身也是一個(gè)“學(xué)習(xí)”過(guò)程。 可以將策劃的程序基本定為六步：①明確目的；②收集開(kāi)發(fā)信息；③制造創(chuàng)意；④定下制作方案及重點(diǎn)（編寫(xiě)策劃書(shū)，演技設(shè)計(jì)）；⑤答辯與動(dòng)態(tài)修正；⑥實(shí)施總結(jié)、落入實(shí)處。下面可以分而述之。 1.明確目標(biāo) 如果沒(méi)有目標(biāo)，方案則無(wú)法開(kāi)始；如果目的不明確，匆忙做出決策，就很可能導(dǎo)致失誤。目標(biāo)是根據(jù)所要研究的問(wèn)題來(lái)確定的，這就要進(jìn)行問(wèn)題分析，把問(wèn)題的實(shí)質(zhì)和范圍準(zhǔn)確地加以說(shuō)明。將問(wèn)題明確地指出，就等于解決了問(wèn)題的一半。界定問(wèn)題要全面考慮各方面的需要和可能：在可能方面，要考慮客觀環(huán)境是否允許以及本單位的條件是否可能。當(dāng)然，沒(méi)有條件有時(shí)也可以創(chuàng)造條件，但創(chuàng)造條件也要有一定基礎(chǔ)，條件不是隨意可以創(chuàng)造出來(lái)的。界定了問(wèn)題后，便可以將目標(biāo)具體化了。 2.開(kāi)發(fā)信息 系統(tǒng)分析法步驟中有“收集資料”一項(xiàng)。收集資料是從書(shū)報(bào)、政府出版物、企業(yè)檔案、帳目、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程等等之中，獲得大量的信息。信息與材料、能源被譽(yù)為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三大支柱。企業(yè)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的一種組織形式，因此策劃工作也必然要與社會(huì)有密切的信息交流。 信息開(kāi)發(fā)的水平，決定著策劃的水平；而信息開(kāi)發(fā)的現(xiàn)代化和分析推理的科學(xué)化，是提高策劃水平的基礎(chǔ)性工作。從這個(gè)角度上講，策劃是“電腦+人腦”開(kāi)發(fā)信息的過(guò)程。 對(duì)信息的開(kāi)發(fā)，要強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：①開(kāi)發(fā)工作要盡量現(xiàn)代化；②推理方法要科學(xué)化。 3.產(chǎn)生創(chuàng)意 有組織地創(chuàng)意是策劃的核心。策劃與狹義的點(diǎn)子在形式上區(qū)別之一就在于組織意識(shí)。組織意識(shí)就是要認(rèn)識(shí)到，創(chuàng)意不只是僅僅依靠個(gè)人的“靈感”，而是一種可以組織，并需要組織的系統(tǒng)性工作。對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，創(chuàng)意者一般要具備以下11個(gè)條件； ①動(dòng)作要快，須有“即刻反應(yīng)”的能力；②須有卓越的“圖形感覺(jué)”；③須有豐富的“情報(bào)量”；④須有思路清晰的“系統(tǒng)概念”；⑤須有“戰(zhàn)略構(gòu)造”對(duì)未來(lái)或各種利益結(jié)構(gòu)有強(qiáng)烈的控制力量；⑥須有“概念化”能力，能將所有相關(guān)信息歸納成一定的概念；⑦須有敏銳的“關(guān)聯(lián)性”反應(yīng)力，對(duì)人、產(chǎn)品、市場(chǎng)的關(guān)系要反應(yīng)靈敏，并能綜合起來(lái)分析；⑧須有豐富的想象力；⑨須有豐富的“感性”經(jīng)驗(yàn)；⑩須有“多角度”的思考，并能采取系統(tǒng)概念和戰(zhàn)略構(gòu)造；⑾須有“同時(shí)進(jìn)行多種工作”的能力，全線(xiàn)與支線(xiàn)同時(shí)并進(jìn)，即使在錯(cuò)綜復(fù)雜的環(huán)境下，也能妥善地處理工作。 4.定下制作方案、重點(diǎn) 這一步驟，相當(dāng)于系統(tǒng)分析中的“可行方案”和“建立模型”兩步。經(jīng)過(guò)創(chuàng)意，一般可形成多種概要性方案的框架，在此基礎(chǔ)上制作方案，并編寫(xiě)策劃書(shū)的概要和重點(diǎn)，同時(shí)進(jìn)行“演技設(shè)計(jì)”。 5.答辯與動(dòng)態(tài)修正 在將策劃的基本方案定下來(lái)以后，一項(xiàng)策劃案的綱要已經(jīng)形成。但是，對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)與細(xì)節(jié)來(lái)說(shuō)，還需要進(jìn)行更深入的分析評(píng)價(jià)，以期在動(dòng)態(tài)修正中達(dá)到更好的效果。叼辯，是讓別人進(jìn)行評(píng)價(jià)，請(qǐng)專(zhuān)家審批各個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)劣；同時(shí)，也進(jìn)行自我評(píng)價(jià)。 意見(jiàn)綜合之后，將最終產(chǎn)生不同的三種結(jié)果——是、否、不完善。當(dāng)“是” 時(shí)候，我們便可進(jìn)入最后一步實(shí)施總結(jié)了。 作者：陽(yáng)光小屋 回復(fù)日期：2001-12-2 20:36:00 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)攻策略 ★價(jià)格折扣策略。 挑戰(zhàn)者的一個(gè)主要進(jìn)攻策略是以較低的價(jià)格向顧客提供與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者相類(lèi)似的產(chǎn)品。富士牌相紙?jiān)谫|(zhì)量上與柯達(dá)公司產(chǎn)品不相上下，價(jià)格卻低10％?？逻_(dá)沒(méi)有相應(yīng)削價(jià)，使得富士公司取得了高市場(chǎng)份額。德克薩斯儀器公司為了取得壟斷性的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，甘愿在前幾年放棄利潤(rùn)。該公司用這種策略來(lái)經(jīng)營(yíng)晶體管和微型計(jì)算機(jī)。價(jià)格折扣策略要想奏效，必須做到三條：一、挑戰(zhàn)者必須使顧客信服自己的產(chǎn)品和服務(wù)水平與領(lǐng)導(dǎo)者不分上下；二、顧客必須被這種價(jià)格差異深深觸動(dòng)，這樣在背棄先前的供應(yīng)商時(shí)才會(huì)心安理得；三、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者必須能不理會(huì)競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)攻，拒絕實(shí)行降價(jià)報(bào)復(fù)。 ★廉價(jià)產(chǎn)品策略。 用很低的價(jià)格向顧客提供質(zhì)量普通或質(zhì)量不高的產(chǎn)品和服務(wù)。這種策略只有在某細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)對(duì)價(jià)格關(guān)注的消費(fèi)者占有相當(dāng)數(shù)量時(shí)才會(huì)有效。不過(guò)，靠這一策略成功的企業(yè)可能會(huì)受到“產(chǎn)品更便宜”的公司的攻擊，后者的價(jià)格會(huì)更低。例如韓國(guó)大宇這樣的汽車(chē)制造商以生產(chǎn)廉價(jià)汽車(chē)著稱(chēng)，但馬來(lái)西亞汽車(chē)公司生產(chǎn)出更便宜的普洛頓汽車(chē)，對(duì)其構(gòu)成了威脅。為了進(jìn)行防衛(wèi)，前者要努力使產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高。 ★聲望策略。 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者可以開(kāi)發(fā)出比市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者品質(zhì)更優(yōu)的產(chǎn)品，并且標(biāo)定更高的價(jià)格。例如，在美國(guó)市場(chǎng)上出售的奔馳汽車(chē)要比美國(guó)產(chǎn)汽車(chē)的質(zhì)量更好，價(jià)格也高，超過(guò)了凱迪拉克。 ★產(chǎn)品繁衍策略。 挑戰(zhàn)者可以通過(guò)推出大量不同式樣的產(chǎn)品，向顧客提供更多的選擇來(lái)追逐領(lǐng)導(dǎo)者。例如漢特公司為了在番茄醬市場(chǎng)上追逐亨氏公司的領(lǐng)先地位，推出了幾種風(fēng)味獨(dú)特、規(guī)格包裝不一的產(chǎn)品，而相比之下亨氏公司卻只有一種風(fēng)味的番茄醬，而且瓶裝規(guī)格也不多。 ★產(chǎn)品革新策略。 挑戰(zhàn)者可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行革新，來(lái)攻擊領(lǐng)導(dǎo)者的地位。例如，花王公司在1994年推出了一種新型香波，既適用于寒冷季節(jié)又可用于溫?zé)峒竟?jié)。此產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)用于東亞市場(chǎng)。挑戰(zhàn)者如果采用這種產(chǎn)品革新策略，收益最多的將是廣大消費(fèi)者。 ★改進(jìn)服務(wù)策略。 挑戰(zhàn)者可以通過(guò)多種方式向顧客提供新的或更好的服務(wù)。例如，IBM公司發(fā)現(xiàn)顧客對(duì)軟件和技術(shù)服務(wù)的興趣要比硬件大得多，因此深受啟發(fā)，獲得成功。 ★分銷(xiāo)革新策略。 挑戰(zhàn)者可以去發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘新的分銷(xiāo)渠道。雅芳公司正是因?yàn)橥菩辛税らT(mén)挨戶(hù)推銷(xiāo)的戰(zhàn)術(shù)而迅速發(fā)展成為一家大型的化妝品公司。它沒(méi)有在傳統(tǒng)的商店里與其他化妝品公司競(jìng)爭(zhēng)，而是另辟蹊徑。 ★降低生產(chǎn)成本策略。 挑戰(zhàn)者可以通過(guò)提高采購(gòu)效率、降低勞動(dòng)成本、運(yùn)用更先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備等手段，使自己的生產(chǎn)成本比競(jìng)爭(zhēng)者更低。然后，公司利用較低的生產(chǎn)成本制定出更具進(jìn)攻性的價(jià)格，從而奪取市場(chǎng)份額。日本人成功進(jìn)入了全球各個(gè)市場(chǎng)，正式利用這一關(guān)鍵策略。 ★密集的廣告促銷(xiāo)。 有一些挑戰(zhàn)者通過(guò)實(shí)施大量的廣告和促銷(xiāo)來(lái)對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)起進(jìn)攻。美樂(lè)公司在廣告促銷(xiāo)方面的投資大大超過(guò)了百威公司，因而在美國(guó)啤酒市場(chǎng)躍居領(lǐng)先地位。除非挑戰(zhàn)者的產(chǎn)品本身或者廣告宣傳比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高出一籌，否則采取這一策略是不明智的。其成功依賴(lài)于把許多原則合并起來(lái)使用，并且要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力來(lái)改善自己的地位。 追問(wèn)： 麻煩你給我一個(gè)案例，謝謝 回答： 萬(wàn)象天成產(chǎn)品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)流程 http://www.soufun.com/house 房地產(chǎn)門(mén)戶(hù)-搜房網(wǎng) 2008-10-24 18:45:00 房地產(chǎn)門(mén)戶(hù)搜房網(wǎng)一、 活動(dòng)主題： 1. 萬(wàn)象天成產(chǎn)品發(fā)布會(huì)—東部地產(chǎn)精彩呈現(xiàn) 2. 郎咸平關(guān)于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)走勢(shì) 二、 活動(dòng)時(shí)間： 2008年10月25日下午2:00-5:00 三、 活動(dòng)對(duì)象： 已登記客戶(hù)、新聞媒體、社會(huì)各界關(guān)注本項(xiàng)目的朋友 四、 活動(dòng)內(nèi)容： 1、萬(wàn)象天成產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 請(qǐng)東部領(lǐng)導(dǎo)部長(zhǎng)黃紹宣致歡迎詞，請(qǐng)德思勤副總經(jīng)理徐治政介紹產(chǎn)品的區(qū)域價(jià)值、建筑規(guī)劃、園林設(shè)計(jì)等，使新老客戶(hù)及關(guān)注本項(xiàng)目的人進(jìn)一步了解項(xiàng)目，增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)信心； 2、活動(dòng)全程主持人： 石強(qiáng)（南方電視臺(tái)著名主持人） 3、 （1）徐總關(guān)于項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值、建筑規(guī)劃、園林設(shè)計(jì)等的講解； （2） 郎咸平關(guān)于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)的論壇講座 國(guó)內(nèi)著名經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家郎咸平就當(dāng)前龍崗人民和國(guó)民高度關(guān)注的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)、國(guó)內(nèi)中小企業(yè)的出路和對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)利好的言論，分析經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)大勢(shì)，把握經(jīng)濟(jì)動(dòng)脈，進(jìn)行權(quán)威性的解說(shuō)； ? 在全球金融風(fēng)暴的大勢(shì)下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的走向； ? 中國(guó)中小企業(yè)的出路； ? 關(guān)于對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)利好的言論。 據(jù)項(xiàng)目的客戶(hù)訪談會(huì)和客戶(hù)登記調(diào)查，本項(xiàng)目客戶(hù)對(duì)財(cái)經(jīng)、投資、理財(cái)方面話(huà)題比較感興趣 （3）金筆提名迎萬(wàn)象 （由萬(wàn)象大使雙手遞筆給客戶(hù)）邀請(qǐng)來(lái)訪客戶(hù)在簽名板上寫(xiě)下對(duì)萬(wàn)象天成的感受及簽名。 五、 活動(dòng)目的： 1、 為即將到來(lái)的開(kāi)盤(pán)造勢(shì)，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力； 2、 引起社會(huì)高度關(guān)注及全城熱議； 3、 在龍崗甚至深圳提升項(xiàng)目的知曉度及美譽(yù)度，為后期銷(xiāo)售奠定形象基礎(chǔ)； 4、 展示東部集團(tuán)地產(chǎn)品牌形象，通過(guò)此次活動(dòng)及相關(guān)的媒體配合，擴(kuò)大東部地產(chǎn)品牌知度； 5、 通過(guò)此次的活動(dòng)爭(zhēng)取更多的新客戶(hù)，同時(shí)也強(qiáng)化了老客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目高端形象的印象。 六、活動(dòng)地點(diǎn)： 龍崗行政文化中心A區(qū)四樓音樂(lè)廳 音樂(lè)廳有577個(gè)座位,舞臺(tái)面積約540平米,舞臺(tái)高約9米。 七、活動(dòng)流程： 產(chǎn)品發(fā)布會(huì)活動(dòng)流程 時(shí)間（下午） 地點(diǎn) 環(huán)境 全屏電視幕墻 其他事項(xiàng) 2：00-2：30 行政文化中心正門(mén)口 接待來(lái)賓，一切準(zhǔn)備就緒 （包括會(huì)場(chǎng)內(nèi)外的的所有包裝，工作人員以及迎賓人員全部到位） 循環(huán)播放：項(xiàng)目形象宣傳片 來(lái)賓在此處確認(rèn)身份，并在迎賓人員的指引下來(lái)到簽到臺(tái) 2：00-2：30 行政文化中心正門(mén)口 MODEL在銷(xiāo)售人員的指引下為貴賓及嘉賓佩帶胸花，來(lái)賓在簽名板簽名，來(lái)到音樂(lè)廳入口門(mén)口會(huì)有2名國(guó)外MODEL問(wèn)候來(lái)賓并為來(lái)賓打開(kāi)大門(mén) 循環(huán)播放：項(xiàng)目形象宣傳片 銷(xiāo)售人員和關(guān)注項(xiàng)目的客戶(hù)進(jìn)行簡(jiǎn)單的溝通 2：00-2：30 音樂(lè)廳 禮儀小姐在音樂(lè)廳入口處迎接來(lái)賓，進(jìn)入會(huì)場(chǎng)落座 循環(huán)播放：項(xiàng)目形象宣傳片 主持人石強(qiáng)以話(huà)外音的形式提醒 產(chǎn)品發(fā)布會(huì)篇 2:30-2:40 主舞臺(tái) 小提琴四重奏 主持人石強(qiáng)以話(huà)外音的形式提醒 2:40-2:45 主舞臺(tái) 主持人開(kāi)場(chǎng)白 　 　 2:45-2：55 主舞臺(tái) 主持人請(qǐng)東部房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)部黃紹宣部長(zhǎng)致歡迎詞 　 2：55-3:15 主舞臺(tái) 主持人登場(chǎng)請(qǐng)德思勤副總經(jīng)理徐治政講解項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值、建筑規(guī)劃、園林設(shè)計(jì)等（講解人員將由MODEL陪同走上舞臺(tái)） 播放PPT講稿 3：15-4：45 主舞臺(tái) 石強(qiáng)隆重介紹郎咸平，并切入講座流程（郎咸平由MODEL陪同走上舞臺(tái)） 　 講座內(nèi)容為：在全球金融風(fēng)暴的大勢(shì)下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的走向和中國(guó)中小企業(yè)的出路 4:45-4：55 媒體提問(wèn)時(shí)間 5：00 產(chǎn)品發(fā)布會(huì)結(jié)束 注：1、媒體提問(wèn)問(wèn)題見(jiàn)附件1 八、活動(dòng)規(guī)模： 預(yù)計(jì)500-600人 停車(chē)位：行政文化中心地下600個(gè)小車(chē)車(chē)位，10個(gè)大車(chē)車(chē)位（安排兩輛商務(wù)中巴在銷(xiāo)售廣場(chǎng)等候，搭載有意前往音樂(lè)廳聽(tīng)講座的客戶(hù)，活動(dòng)結(jié)束時(shí)搭載前往銷(xiāo)售中心的客戶(hù)） 九、 擬邀請(qǐng)嘉賓、主要新聞媒體及記者名單： 1. 擬邀請(qǐng)嘉賓：郎咸平 2. 報(bào)紙：深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、深圳晶報(bào)、深圳晚報(bào)、南方都市報(bào)、僑報(bào) 3. 網(wǎng)絡(luò)：深圳房地產(chǎn)信息網(wǎng)、搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng) 4. 地產(chǎn)劍客：異形 補(bǔ)充： 新世界中心產(chǎn)品發(fā)布會(huì)流程 2006/05/10 一、主題："百年建筑，全球鑒賞"????????????????????????? --新世界中心產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 二、時(shí)間：2006.05.11（AM9：30～11：00） 三、地點(diǎn)：深圳五洲賓館深圳廳 四、司儀： 《鳳凰衛(wèi)視》名主持胡一虎先生 五、活動(dòng)關(guān)鍵詞： 產(chǎn)品發(fā)布，品質(zhì)鑒賞 專(zhuān)家訪談，精彩互動(dòng) 會(huì)后參觀新世界中心，現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)酒會(huì)答謝 六、到場(chǎng)嘉賓 發(fā)展商：? 深圳新世界集團(tuán)董事長(zhǎng)黃偉先生及其他集團(tuán)高層 政界領(lǐng)導(dǎo)：原深圳市人大副主任李海東、原中央辦公廳秘書(shū)局局長(zhǎng)李欣、福田區(qū)區(qū)長(zhǎng)張禮銅先生等 特邀嘉賓：廣東美國(guó)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)HARLEY SEYEDIN、廣東美國(guó)商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)THOMAS PODGURSKI、美國(guó)駐廣州領(lǐng)事館經(jīng)濟(jì)政治部主管JAMES J.TURNER等 設(shè)計(jì)單位：新世界中心首席設(shè)計(jì)師Kato、JeffreyARUP奧雅納公司代表 北京市建筑設(shè)計(jì)研究院侯院長(zhǎng) 深圳市水木清設(shè)計(jì)有限公司總設(shè)計(jì)師陳怡殊女士 深圳泛華工程有限公司魏總 燈光系統(tǒng)設(shè)計(jì)單位香港關(guān)永權(quán)先生、電梯供應(yīng)商迅達(dá)電梯公司高端產(chǎn)品南方區(qū)經(jīng)理羅伯特先生(Robert Boog) 其他設(shè)計(jì)合作單位代表，包括方大、迅達(dá)、南玻、皇家空調(diào)等 七、會(huì)務(wù)流程： 主持人致辭，產(chǎn)品發(fā)布會(huì)正式開(kāi)始； 專(zhuān)題片播放； 深圳新世界集團(tuán)董事長(zhǎng)黃偉先生致歡迎辭；? 深圳新世界集團(tuán)董事長(zhǎng)黃偉先生講述一個(gè)新世界中心的故事； 項(xiàng)目設(shè)計(jì)師、ARUP設(shè)計(jì)師介紹項(xiàng)目設(shè)計(jì)理念； 北京院侯院長(zhǎng)、水木清陳怡殊女士、泛華魏總訪談，介紹項(xiàng)目實(shí)施方案核心內(nèi)容及主要亮點(diǎn)與難點(diǎn)； 香港關(guān)永權(quán)先生、電梯供應(yīng)商迅達(dá)電梯公司高端產(chǎn)品南方區(qū)經(jīng)理羅伯特先生Robert Boog先生接受訪談； 福田區(qū)區(qū)長(zhǎng)張禮銅致辭； 主要嘉賓上臺(tái)為產(chǎn)品發(fā)布會(huì)揭幕； 產(chǎn)品發(fā)布會(huì)結(jié)束，主要嘉賓及媒體前往新世界中心參觀，出席答謝音樂(lè)酒會(huì)！ ? 深圳市新世界集團(tuán)有限公司