勤奮最重要，熟悉樓盤的銷售技巧，要董得談判技巧，對樓盤價格，附近樓盤的詳細情況了如指撐，不說了，總之四個字：快，準，狠，貼?！　〕晒浖o人的日常工作：　　1、每天準時到公司，（最好能提前20分鐘到公司，做到風雨無阻?。　?、找開電腦，查看前暢償扳鍛殖蹬幫拳爆嘩一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤?！　?、打開電腦，隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時了解公司業(yè)務動態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐?！　?、查看本區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進而增加業(yè)績(及分類廣告).　　5、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內的所有戶型你都會了若指掌.　　6、每天必須認真按質清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實情況.　　7、洗盤過程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一個）?！　?、下決定每天找尋一個新客戶（暫時未需要，但半年內會買的客戶）　　9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續(xù)費的計算方法。　　10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房?！　?1、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客?！　?2、主動到公交站或盤源不足的指定目標派發(fā)宣傳單張，爭取客源及盤源?！　?3、自行輯錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增　　14、跟進以往經自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？）做好自己的"客戶回訪"工作?！　?5、跟進以往經自己租出的樓盤業(yè)主，會否買多一個單位作投資（收租）　　16、有時間到附近交易活躍的社區(qū)兜客，及地產公司門口拉客。　　17、自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭取控盤（簽獨家委托）　　18、晚上是聯(lián)絡客戶與業(yè)主最佳時間，堅持在8-9點間跟客戶、業(yè)主溝通?！　?9、業(yè)務員應多了解東莞市及國內房地產之要聞，令本身在這方面　　的知識增加，從而在與業(yè)主及客戶交談的時更有內容，塑造"專家"形像?！　?0、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結之所在記下，不要重犯。　　21、工作總結（看房總結經驗），準備第二天工作計劃（客與業(yè)主需聯(lián)系）　　22、心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取入息。各位同仁：請隨時隨地將自己的工作與以上"日常工作"進行比較，檢查自己做到了什么，沒做到什么！建議將此"日常工作"摘錄于自己工作薄上，時常鞭策自己，指引自我！長此以往，成功之時指口可待！　　失敗業(yè)務員的日常工作：　　1、常遲到，開小差?！　?、望天打卦，無所事事?！　?、一周看房次數不過三次。　　4、洗盤工序得過且過，毫無內容。　　5、主動性，積極性低，不會自發(fā)性找尋業(yè)績不好的原因。　　6、看房就是看房，不會深入了解客戶的需要而作相應行動　　7、陽奉陰違、只做表面功夫?！　?、上班等下班，做業(yè)務的心態(tài)不夠強?！　?、與分行同談天說地，但內容經常不是圍繞業(yè)務的?！　?0、貼客程度不夠，客戶經常跟前家地產成交。　　11、經常抱怨無客，無盤，所以自己業(yè)績差?！　?2、工作態(tài)度散漫，更影響其他同事工作。　　13、不遵從上級指令，自己有一套想法，經常與上級對抗?！　?4、不會自我檢討做業(yè)務的能力。　　15、從不提升自己的業(yè)務技巧，去適應現(xiàn)今行業(yè)的競爭?！　?6、對所屬片區(qū)樓盤資料的熟悉情況不充分，而又不去改善　　17、對所屬片區(qū)樓盤的售價、租金價不清楚。　　18、在公司談私人電話較洗盤電話多?！　?9、利用公司電腦玩游戲，經常用手機玩短信息（在上班時間內）　　20、對買賣手續(xù)流程不充分了解。