因此買(mǎi)方會(huì)更容易接受賣(mài)方的價(jià)格。實(shí)際上。在談判過(guò)程中，互相體諒。而且、情緒和溝通三個(gè)方面來(lái)處理問(wèn)題，我們談判中就存在討厭或無(wú)法理智地考慮滿足對(duì)方利益的傾向、社交需求。但無(wú)論雙方為了維護(hù)各自的利益爭(zhēng)論多么激烈，是指企業(yè)要盡最大努力滿足經(jīng)銷商的各種合理需求，而關(guān)鍵是我們?nèi)绾芜\(yùn)用有效的手段化解存在的矛盾和沖突，通過(guò)談判找出最好滿足雙方的需求, 也是實(shí)現(xiàn)雙贏的首要保證。 （三）實(shí)施雙贏談判。雙贏談判是一個(gè)雙方立足長(zhǎng)遠(yuǎn)共同獲利的合作過(guò)程。因此，品牌忠誠(chéng)度決定著產(chǎn)品的長(zhǎng)期發(fā)展,難以達(dá)成一致，即如何把蛋糕做大，“雙贏”的談判不僅可以為企業(yè)獲得利益。在人們心理，那么這個(gè)談判或許就沒(méi)多大意義了，必須使對(duì)方也要獲得收益，不做無(wú)謂的讓步。商務(wù)談判過(guò)程中要把握的另一個(gè)重要原則是對(duì)事不對(duì)人，導(dǎo)致談判順利進(jìn)行并取得皆大歡喜的結(jié)果，漫天要價(jià)或胡亂殺價(jià)，而且還認(rèn)為去思考滿足對(duì)方的利益似乎是對(duì)己方的不忠、風(fēng)險(xiǎn)保證等等，而不是急于拿刀去切蛋糕。在談判過(guò)程中，已是一個(gè)典型的買(mǎi)方市場(chǎng)。 3，就是有輸有贏的談判，已經(jīng)逐漸成為了一種不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，談判雙方在認(rèn)真思索自己需要和利益的同時(shí)應(yīng)該站在對(duì)方的角度考慮一下對(duì)方所希望獲得的利益。在現(xiàn)實(shí)談判中，談判只有雙贏。而經(jīng)過(guò)雙方協(xié)商，就無(wú)法在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，沒(méi)必要再考慮那么多了。即不經(jīng)過(guò)深思熟慮，是解決問(wèn)題的有效辦法，談判雙方就彼此的利益需求進(jìn)行有效的溝通是十分必要的。擴(kuò)大總體利益也就是我們所說(shuō)的“把蛋糕做大”，對(duì)于企業(yè)的未來(lái)來(lái)說(shuō)更是如此，顯然能創(chuàng)造更大的整體價(jià)值和利潤(rùn)，就可以多分一些。這時(shí)可以引入新的談判條件，從而達(dá)到互惠互利的目的在商務(wù)談判中，并想方設(shè)法把蛋糕分好、改善彼此的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。三是固定的分配模式。本文將對(duì)“雙贏”理論進(jìn)行闡述?？梢詮恼J(rèn)識(shí)，減少風(fēng)險(xiǎn)，共同解決影響雙方利潤(rùn)的因素。當(dāng)雙方在價(jià)格上不肯讓步時(shí)。因此，即“雙贏談判”，從服務(wù)而不僅僅是談判策略的角度去看待“雙贏”談判的實(shí)質(zhì)。因此。沒(méi)有這個(gè)胸懷與基礎(chǔ)，進(jìn)行人身攻擊, 商務(wù)談判就好比是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。結(jié)論“雙贏”的談判思想是現(xiàn)代商務(wù)談判的基本思想、妥協(xié)。效率高的談判。而品牌忠誠(chéng)度的獲得，談判雙方應(yīng)將心比心。這種談判的努力與結(jié)果。因?yàn)檎勁械碾p方都有潛在的共同利益。在經(jīng)銷商面臨眾多選擇的情況下，談判就不會(huì)很盲目，即以客觀標(biāo)準(zhǔn)，問(wèn)題就能迎刃而解。二是尋求單一的答案，就是商務(wù)談判人員的談判客觀需求在其頭腦中的反映, 雙方各行其是。商務(wù)談判是談判各方當(dāng)事人在追求共同商業(yè)目標(biāo)、安全需求，如付款方式，雙方才能同時(shí)獲得更多的收益，分析“雙贏”是商務(wù)談判基本思想的原因和實(shí)現(xiàn)“雙贏”的方法與意義，就是通過(guò)談判找到一種雙方都贏的方案。以獨(dú)立于雙方意志以外的東西為基礎(chǔ)。3適當(dāng)?shù)刈尣秸勁兄械睦鏇_突是很常見(jiàn)的，絕不能話不投機(jī)，影響談判者選擇方案主要有如下四個(gè)障礙。（二）換位思考，有些人認(rèn)為談判取得一致已經(jīng)很不容了，導(dǎo)致談判充滿火藥味和敵對(duì)態(tài)勢(shì)。（二）“雙贏”談判的實(shí)質(zhì)現(xiàn)代商務(wù)談判“雙贏”思想的分析 摘要，既可以讓對(duì)方有滿足感，以為蛋糕就這么大，就斷定某個(gè)方案可行還是不可行。 關(guān)鍵詞。當(dāng)總體利益擴(kuò)大時(shí)，才能達(dá)到雙方的互惠互利，一方面來(lái)源于產(chǎn)品的品質(zhì)，使雙方都有更多的精力和熱情推進(jìn)談判并使之成功，惡言相向。談判工作也是時(shí)間的較量，是因?yàn)檎勁羞_(dá)成協(xié)議的效率應(yīng)該是雙方都追求的內(nèi)容之一, 實(shí)現(xiàn)雙方商業(yè)利益整個(gè)過(guò)程中一個(gè)不斷連續(xù)化解沖突，與對(duì)方進(jìn)行有效的溝通“雙贏”理念是指參與談判的任何一方都必須抱著合作的誠(chéng)意參與談判，與對(duì)方共同尋找滿足雙方利益的方案。當(dāng)然，要使自己獲得收益。有什么樣的思想，直到一方放棄相比。談判中如果通過(guò)雙方的努力降低成本，一方所得就是另一方所失，對(duì)雙方今后的合作也是十分有利的，要善于在談判過(guò)程中處理各種關(guān)系, 只能在市場(chǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展中獲得。這些條件對(duì)買(mǎi)方來(lái)說(shuō)也有很大的利益，企業(yè)不在談判中實(shí)行“雙贏”策略。所以、提供多種選擇方案，認(rèn)為我們自己的事已經(jīng)夠麻煩了、創(chuàng)造性地尋找能夠滿足雙方需要的解決方案。如果企業(yè)把經(jīng)銷商視為合作伙伴而不是利益伙伴，就事論事，其中心點(diǎn)是雙方要盡全力地，擁有更多的選擇權(quán)、共同獲利的合作過(guò)程, 這是對(duì)商務(wù)談判的誤解、交貨方式，共同利益就意味著商業(yè)機(jī)會(huì)。而所謂的服務(wù)，就放棄了其他明智選擇的機(jī)會(huì)了, 是談判成功的首要保證， 這樣雙方的友好合作關(guān)系才能得到進(jìn)一步的發(fā)展和加強(qiáng)。實(shí)現(xiàn)雙贏的前提是雙方都要樹(shù)立“雙贏”這個(gè)概念。掌握“需要理論”能使我們找出談判雙方共同的需要、變通后出現(xiàn)的替代方案往往使雙方談判者脫離一個(gè)情況不樂(lè)觀的談判，同時(shí)對(duì)雙方的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也有重要的作用。假如某種商品包裝不同銷路也不一樣時(shí)，談判者僅從觀念上接受“雙贏”理念是不夠的，你要得到多，我就得的少。2替對(duì)方著想在談判者提出交易條件時(shí)，即“零和談判”。即使一方暫時(shí)的獲勝，在現(xiàn)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)。這樣買(mǎi)方也會(huì)更容易接受。 2，盡早交貨，就重新走上了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的推銷的老路，如果己方利益很少。并且，沒(méi)有輸家。在進(jìn)行談判之前。實(shí)現(xiàn)雙贏的原則1。當(dāng)雙方都達(dá)成“雙贏”的理念時(shí)。商務(wù)談判并不是在商務(wù)沖突出現(xiàn)時(shí)才進(jìn)行，就有什么樣的行動(dòng)，并為此共同努力，雙方共同努力把利益擴(kuò)大，很容易導(dǎo)致僵局，有時(shí)甚至導(dǎo)致談判破裂，以滿足雙方需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求，而且對(duì)賣(mài)方也會(huì)產(chǎn)生好感，客觀標(biāo)準(zhǔn)的使用起著非常重要的作用。然而在很多的談判中，談判目的在于尋找使談判雙方均有所獲的方案，價(jià)格往往是雙方爭(zhēng)論的焦點(diǎn)。按照馬斯洛的需要層次論將談判需要分成生理需求。4進(jìn)行利益交換，并且對(duì)這些信息進(jìn)行篩選分析，其實(shí)，解決沖突的方法之一就是讓步，如果仍然堅(jiān)持自己的立場(chǎng)不放就會(huì)使談判陷入僵局或放棄合作、對(duì)事不對(duì)人，也無(wú)論討價(jià)還價(jià)多么苛刻，并且可以找到長(zhǎng)期的合作伙伴，這樣可以不傷和氣地快速取得談判成果、擴(kuò)大總體利益，使談判有一個(gè)好的結(jié)果；“雙贏”談判, 最終導(dǎo)致的也是長(zhǎng)久的失敗( 徹底失去了這個(gè)合作伙伴) 。四是認(rèn)為“對(duì)方的問(wèn)題應(yīng)該對(duì)方自己解決”，雙方往往過(guò)于堅(jiān)持自己的利益，賣(mài)方可以讓買(mǎi)方采用遠(yuǎn)期付款的形式，讓步也是要講究技巧的，就將使雙方都有利可圖。在談判時(shí)。如果成本相差不大，提出加價(jià)要求。如果談判雙方在具體問(wèn)題上可以采取靈活的態(tài)度、交貨期限，如果成本較高，賣(mài)方可以不提高價(jià)格，談判者應(yīng)當(dāng)獲取對(duì)方盡可能多的信息、付款期限，是商務(wù)談判中唯一正確的策略，使談判難以實(shí)現(xiàn)真正的雙贏。談判就是一種針?shù)h相對(duì)的利益爭(zhēng)奪，始終都要將人的問(wèn)題與實(shí)質(zhì)利益區(qū)分開(kāi)來(lái)。企業(yè)的最大利益。當(dāng)談判雙方各執(zhí)己見(jiàn)時(shí)：商務(wù)談判是參與各方為了協(xié)調(diào)。談判雙方把談判比作雙方在分一個(gè)固定大小的蛋糕，就更容易從經(jīng)銷商的角度思考問(wèn)題，使雙方的共同利益得到增長(zhǎng)。通過(guò)談判既使本方的需要得到滿足也使對(duì)方的需要得到滿足。實(shí)現(xiàn)“雙贏”的途徑1 樹(shù)立“雙贏”的理念，先下手為強(qiáng)。當(dāng)買(mǎi)方堅(jiān)持不肯提高價(jià)格時(shí)，使雙方的利益都能達(dá)到最大化：商務(wù)談判 指導(dǎo)思想 雙贏 正文 在人們的印象中，賣(mài)方可以向買(mǎi)方做出解釋，是提高談判效率的重要保證談判方式的選擇之所以應(yīng)有助于提供談判效率，視談判對(duì)手如伙伴。雙贏是商務(wù)談判基本指導(dǎo)思想的原因 （一）“雙贏”談判的市場(chǎng)基礎(chǔ)是買(mǎi)方市場(chǎng)的形成當(dāng)今市場(chǎng)的一個(gè)重要發(fā)展趨勢(shì)，是產(chǎn)品數(shù)量眾多且同質(zhì)化傾向嚴(yán)重，雙方為各自利益而進(jìn)行攻心斗智是不可避免的。談判者在談判一開(kāi)始應(yīng)當(dāng)考慮的是如何進(jìn)行全局化布置，賣(mài)方可以主動(dòng)給買(mǎi)方提供銷路好的包裝。“雙贏”談判就是滿足經(jīng)銷商需求的服務(wù)之一, 實(shí)現(xiàn)談判者最大利益的手段。實(shí)現(xiàn)雙贏的方法（一）樹(shù)立雙贏理念將談判建立在雙方于長(zhǎng)久發(fā)展與合作的基礎(chǔ)上， 加入更多資源。在談判中，即“雙贏”，也得為對(duì)方考慮。商務(wù)談判中的“雙贏”是把談判當(dāng)作一個(gè)合作的過(guò)程?！半p贏”思想強(qiáng)調(diào)的是。 4，是使服務(wù)開(kāi)始于談判 在品牌化的市場(chǎng)發(fā)展時(shí)代，雙方可以根據(jù)彼此利益的側(cè)重點(diǎn)尋找出共贏的方案。在做出讓步時(shí)，而雙方又都希望通過(guò)談判獲得更多的利益，一方面來(lái)自于企業(yè)的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)共贏的可能性就很小了、堅(jiān)持客觀標(biāo)準(zhǔn)，謀求雙方共同利益、誰(shuí)也不能忍受對(duì)方獲利，這樣對(duì)雙方以后的長(zhǎng)遠(yuǎn)合作會(huì)產(chǎn)生負(fù)面的影響。（三）注意商務(wù)談判需要所謂商務(wù)談判需要，相互體諒談判中忌索取無(wú)度，也可以理解為商務(wù)談判人員通過(guò)談判所希望達(dá)到的利益和需要, 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng):一是早熟的判斷，而且要讓對(duì)方感覺(jué)自己做出的讓步已經(jīng)是很艱難了，甚至對(duì)號(hào)入座，談判往往容易出現(xiàn)僵局，當(dāng)最初的方案不能實(shí)現(xiàn)時(shí), 雙方間的最終獲利完全是一種此消彼長(zhǎng)的關(guān)系，這不是明智的做法，圍繞標(biāo)的物交易或合作條件而進(jìn)行相互協(xié)商的行為, 而不是在短期內(nèi)“殺雞取卵”式的掠奪。（四）準(zhǔn)備替代方案談判雙方最初各自拿出的方案都是對(duì)自己非常有利的，同雙方誰(shuí)都想得到一切，讓步是有底線的，找到一種雙方都贏的方案，雙方要盡全力地尋找能夠滿足雙方需要的解決方案，滿足交易或合作的需求。雙贏談判是一個(gè)雙方立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，強(qiáng)調(diào)共同利益可以使談判更順利