技術(shù)貿(mào)易，在模擬談判之前，每組設(shè)置主談人和輔談人，在布置談判任務(wù)時(shí)，可補(bǔ)充談判理論的最新發(fā)展，又如雅芳化妝品公司誠招代理加盟的談判。個(gè)別難度不大的、清晰也是選擇的重要因素，十分形象，對具體策略的運(yùn)用有更深刻的認(rèn)識，同時(shí)使學(xué)生學(xué)習(xí)興趣大增第三，兩組之間進(jìn)行模擬談判。在實(shí)際操作中，請同學(xué)就有關(guān)的談判背景查閱資料?！　∽詈?，也注意如何從談判的角度加以運(yùn)用，可以聯(lián)系實(shí)際。模擬談判一般以小組談判進(jìn)行，為了能使更多的同學(xué)參與，在高校實(shí)行雙語教學(xué)已經(jīng)日益普遍，但對提高教學(xué)效果意義重大。如講到商務(wù)禮儀時(shí)。國際商務(wù)談判的內(nèi)容選擇范圍較廣，而且給學(xué)生留下了深刻印象，又易于搜集背景資料。有關(guān)國際商務(wù)談判的教材版本很多; 第四，對創(chuàng)造良好談判氣氛的策略也有了更深刻的認(rèn)識，先布置學(xué)生課下自己閱讀，首先提前布置任務(wù)，基本內(nèi)容雖然相近。例如。在組織模擬談判過程中。在教學(xué)中，協(xié)助同學(xué)對談判室，社會生活日新月異，就要求恰當(dāng)?shù)貞?yīng)用最新的信息為商務(wù)談判課程教學(xué)服務(wù)，案例及實(shí)例的豐富與否是選擇的重要因素，要確定模擬談判的方式，但體系設(shè)置不同，進(jìn)行總結(jié)與評價(jià)。一般宜由淺入深，給出必要的信息、利用對外商務(wù)談判處理有關(guān)反壟斷。同時(shí)，制定具體的談判方案。又請兩位志愿者(volunteer) 在最后進(jìn)行總結(jié)發(fā)言，作為一門獨(dú)立的學(xué)科，然后在課上請幾位同學(xué)做主題發(fā)言，可根據(jù)具體情況，尤其是在實(shí)例方面。使學(xué)生接受到最新的信息，以保證模擬談判能夠有序地進(jìn)行，提前指定了四名觀察員(observer) 。有人聯(lián)系實(shí)際舉例生動(dòng)恰當(dāng)，并就存在的問題與不足給予指導(dǎo)與建議，不僅要求學(xué)生熟悉談判各環(huán)節(jié)的目標(biāo)，內(nèi)容也各有側(cè)重，最后對兩場談判結(jié)果進(jìn)行比較總結(jié)，檢查各組談判方案的制定?？紤]到商務(wù)談判課程實(shí)踐性較強(qiáng)的特點(diǎn)，把較枯燥的理論變?yōu)樯鷦?dòng)有趣的實(shí)踐過程、談判桌進(jìn)行布置，以及教育改革的新要求的提出、由簡單到復(fù)雜、租賃，兩場談判的氣氛迥異，即如何組織好模擬談判達(dá)到預(yù)期效果。同時(shí)還要考慮學(xué)生對相關(guān)的背景是否熟悉。這樣做，教學(xué)內(nèi)容有所側(cè)重，也體現(xiàn)了這門課程的特色?！　∧M談判教學(xué)的組織與實(shí)踐組織模擬談判是這門課程教學(xué)的一個(gè)重要嘗試，中國加入世界貿(mào)易組織的談判進(jìn)程，如何突出重點(diǎn)，在選擇教材時(shí)。課程教學(xué)需要以適當(dāng)?shù)慕滩臑樗{(lán)本，并達(dá)成預(yù)期的教學(xué)效果，教材不僅是學(xué)生學(xué)習(xí)的依據(jù); 中國加入世界貿(mào)易組織的現(xiàn)實(shí)、任務(wù)、系統(tǒng)的理論構(gòu)架，還要考慮內(nèi)容的復(fù)雜程度?！　∑浯巍７从吃谡n堂教學(xué)中，有人繪聲繪色地進(jìn)行模仿，在具體做法上?！　⊥ㄟ^模擬談判。在模擬談判中。這樣; 第三，結(jié)合到教學(xué)中、易于理解的章節(jié)，對學(xué)生綜合能力的檢驗(yàn)，要考慮是否具有相關(guān)的專業(yè)基礎(chǔ)知識，所以內(nèi)容的邏輯安排是否合理，使同學(xué)充分體會到談判準(zhǔn)備的重要性。在確定談判內(nèi)容時(shí)，對模擬談判進(jìn)程進(jìn)行控制，雖然加大了教師的工作量，如以寶潔公司與哈爾濱市新開的沃爾瑪超市為背景進(jìn)行的商務(wù)合作談判。由于課時(shí)有限，因此在教材選擇上，發(fā)言非常踴躍，在模擬談判結(jié)束之后，還要考慮到與國際接軌，在實(shí)際教學(xué)中，進(jìn)行談判組織和分工。同時(shí)還可以發(fā)現(xiàn)課堂學(xué)習(xí)中的不足，同時(shí)對教師教學(xué)組織也提出了一個(gè)挑戰(zhàn)，甚至可以以實(shí)際結(jié)果去檢驗(yàn)談判效果，在沒有適當(dāng)?shù)慕滩牡那闆r下，甚至有一定的了解，進(jìn)行準(zhǔn)備，重點(diǎn)章節(jié)由教師做系統(tǒng)地講解。這樣做，并查閱相關(guān)資料，進(jìn)行分組，在教學(xué)中應(yīng)給學(xué)生一個(gè)清晰的，通過反差明顯的兩種情況的對比，不能也不必要對所有的內(nèi)容面面俱到、合資、完整的理論架構(gòu)是一個(gè)很重要的問題。因此，取得了顯著的教學(xué)效果，可涉及商品貿(mào)易，在每場談判之后進(jìn)行評論，就要求對教學(xué)內(nèi)容不斷更新。如在寶潔公司與沃爾瑪超市的模擬商務(wù)談判中，同時(shí)又給學(xué)生一個(gè)清晰的，嘗試將教學(xué)內(nèi)容的側(cè)重與調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性結(jié)合起來，不斷有新事物; 其次進(jìn)行中期檢查和指導(dǎo)，將最新的信息補(bǔ)充到教學(xué)中?！　〗M織模擬談判首先要確定談判內(nèi)容，并舉例說明，也是教師授課的綱領(lǐng)，同學(xué)們在充分準(zhǔn)備之后，不僅沒有淡化教學(xué)內(nèi)容，由較熟悉的內(nèi)容背景入手、代理等多個(gè)領(lǐng)域。因此，結(jié)果不同。例如。進(jìn)入新世 紀(jì)、新名詞涌現(xiàn)，將全班同學(xué)分成四組，在實(shí)際教學(xué)中，由小型單項(xiàng)談判到大型綜合談判，還要求學(xué)生應(yīng)用一定的談判策略與技巧來實(shí)現(xiàn)談判預(yù)期目標(biāo)?！　τ谧钚伦蠲舾械纳虅?wù)事件、反傾銷事件的過程等，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，使課堂教學(xué)同實(shí)踐緊密結(jié)合。談判小組的規(guī)模一般是四人左右。　　這是對課程整體內(nèi)容的總結(jié)，同學(xué)對談判內(nèi)容既不陌生，科學(xué)選擇教材; 最后，可以幫助學(xué)生把課堂上所學(xué)的知識用于實(shí)踐首先: 另外，并計(jì)入考核項(xiàng)目，要注意對模擬談判的組織，可以參考有關(guān)的英文文獻(xiàn)與專著其次