零和談判為實(shí)力相當(dāng)?shù)碾p方在談判時(shí)作出大體相等的讓步，方可取得結(jié)果，亦即每一方所得與所失代數(shù)和大致為零,談判便可成功。零和談判獲得成功的方法可以從全局出發(fā)，“談判議題整合法“就是一個(gè)很好的方法，它告訴我們不要在一個(gè)事情上討價(jià)還價(jià)，要將許多議題同時(shí)拿出來談，這是一個(gè)規(guī)避“零和談判“的很好方法。同時(shí)，我們要用發(fā)展的眼光來看問題.要充分考慮以后雙方或者多方的關(guān)系，如果為了未來長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，暫時(shí)做出一些犧牲和讓步有時(shí)也是非常必要的。